AREA: Strategia, Management e Leadership
DURATA: 12 ore
TITOLO RILASCIATO: Attestato di frequenza
Descrizione:
Il corso è finalizzato a trasferire la conoscenza e a sviluppare le competenze sulle STRATEGIE CHE INFLUENZANO NEUROLOGICAMENTE i comportamenti d’acquisto e COME IL CERVELLO REAGISCE alle informazioni esterne. Una delle sfide che, oggi le imprese si trovano ad affrontare è rispondere alle incertezze del mercato. Inoltre, i trend dei consumi si orientano sempre più verso proposte dalla forte componente esperienziale.
Una ulteriore sfida la pone poi, il DIGITALE, che – se da un lato offre una opportunità – dall’altro necessita di una comprensione specifica nei e dei vari settori e di una insieme di competenze, risorse e tempo da dedicare.
Programma:
Modulo 1 – Analisi e conoscenza del funzionamento del cervello
Modulo 2 – L’arte della vendita e scienza della vendita
Modulo 3 – Le scelte di acquisto emozionali
Modulo 4 – Progettare l’esperienza d’acquisto
Modulo 5 – Strategie e tecniche di base di neuro semantica per convincere senza manipolare
Modulo 6 – Progettazione finale di “format strategici” scalabili
